创业的核心是关系
你说你有技术，你说你有管理能力，可是你没有资源和关系，生意也是做不成的！相反，如果你有关系，即使你技术和管理弱一点，你也会成功，你的弱项可以以后加强。譬如，如果你有关系在microsoft，你做事业就成功一半了，你可以做代理，可以做伙伴……同样，营销的核心是交换，销售的过程就是去寻找一些人，然后把产品卖给他们；或者说是把产品卖给你找到的人。你想多赚钱你，就要多接触人；你接触的人越多，你的准顾客数量就会增多；准顾客数量越多，你做成生意的机会就会越多！
实际上生意就是生生不息的创意。现代营销认为“营销的事业，就是人际关系的事业”，其过程是“感情的交流，信息的传递”。销售有四步：建立信任、展示产品、巧解异议、促成销信。所以说生意的过程也是人际关系发展的过程。即由生人变成熟人，由熟人变成关系，由关系变成生意。也可以说生意的过程就是结识人的过程。销售人员要努力认识更多的人，与他们建立联系，增进友谊，才能发展生意。
埃尔默.莱特曼是美国销售界的传奇人物，他所做的人寿保险业务，有许多年销售达到2.5亿美元。他的成功方法是：“我不销售人寿保险，我只是建立联系，然后人们就来购买人寿保险”。莱特曼最常做的有两件事，一件是给各位朋友提供方便，让朋友的朋友们都能互想帮助。听说一个人要到某个地方去，他会提前通知那里的朋友，去机场或码头、车站迎接，并尽可能提供方便。
社会关系是当今人们进行任何活动必不可少的基础，当今的社会中，每个人的社会关系网络决定了一个人的成就和生存能力。然而今天社会的多样性急剧增加，让人们本来的社会关系变得非常脆弱。各种社会活动，尤其是商业活动也增加了更多不确定性。巩固和拓展个人的社会关系网络成为一个令人头痛的问题。在好莱坞流行一句话，就是“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁”。
有人说，我不做生意，我就是找一份工作。对呀，工作就是生意，是生意当然要投资，要讲投资回报，合理公平的投资回报。在此情形下，职场就是生意场，人和人都是生意关系。认识、了解、运用工作就是生意这个商业社会的基本精神非常简单，就四条而已。
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- 评论人：*蓝色海洋*
2006-09-28 07:03:28
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呵呵，太巧了，蓝色海洋碰到蓝色海洋了 |
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- 评论人：蓝色海洋
2006-09-27 21:23:49
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说到点子上了经典 |
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- 评论人：张力
2006-09-21 19:24:09
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呵呵写得非常专业啊 |
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- 评论人：商海霸王
2006-09-19 11:25:47
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农业产业化一九世纪八十年代初，美国总统克林顿提出将互联网运用到农业农业的管理上。以帮助政府及时了解农业经济动态，及时解决农民的种难、卖难问题，提前政府对农业的决策能力。由此拉开了互联网在农业的运用。一个个数据汇聚到了科学家面前，经过近一年的研究科学家发现只有实施农业产业化才能解决农村问题。要实施农业产业化必须解决农村存在的以下几点问题。一、政府职能不明确是导致农村经济发展落后的根本原因。二、农业基础设施差，农田高低不平，难以达到信息处理要求。三、农民技术差。。。。。。。改革措施一、经济职能改革。成立了协会，由协会负责农业产业化改革。二将农田分给各产业协会。协会负责农业产业信息分析，指导农民制定种植计划和与企业签定农产品营销合同。 |
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