*蓝色海洋*

谁想成为印度的百万富翁？- -

                                      

在卫星电视(Star TV)印度公司位于孟买的办公室里，电话铃声几乎响个不停。过去12天中，有1800万印度人拨打了昂贵的热线电话，热切想参与“Kaun Banega Crorepati 2”节目，即印地语版的《谁想成为百万富翁》。

这一节目在100多个国家满足了人们贪婪的欲望，它将于8月5日在印度恢复播出。5年前，印度影星阿穆巴•巴克汗(Amitabh Bachchan)在节目中提出第一个问题。5年来，这个节目的受众群体几乎发生了巨大的变化。现在，收看该节目的不再仅限于狂热崇尚消费的中产阶级，印度最贫困和最偏远地区的民众也成为该节目的收视群体。

对卫视印度公司首席执行官彼得•穆克贾(Peter Mukerjea)来说，快速的经济增长，以及电信和有线电视的技术革命，拓宽了该节目的受众面。卫视印度公司是新闻集团(News Corporation)子公司，该公司购得了《谁想成为百万富翁》印地语版的制作权。

5年前，私营移动通讯运营商规模仍较小，国有固定电话运营商官僚主义作风又过于严重，使得卫星电视难以设计出一种电话收入分成交易模式。然而，其它国家的广播公司已能够通过此类交易模式收回奖金成本。

而今，相比之下电话公司的预期收入极为可观，这使卫星电视决定将大奖金额加倍。大奖金额过去为1000万卢比（合13.2万英镑），这在人均年收入为400美元（合230英镑）、近4亿人口日生活费不足1美元的印度，无疑为一个天文数字。现在，奖金数额将达到2000万卢布。

印度的移动电话用户数量已超过6000万户，较2000年的450万户增加了12倍以上。固定电话用户数量增长了63%，达4900万户。与此同时，安装有线电视的家庭数量增加了一倍以上。据估计，印度约有2.1亿至2.2亿户家庭，其中6100万户安装了有线电视，而在2000年，这一数字为2500万。

《谁想成为百万富翁》于2000年出现，在为期4天的播放期间，它给卫星电视的市场地位带来了的震动。“该公司的出现改变了我们的整个业务。在《谁想成为百万富翁》出现前，公司的市场排名为第三，远落后于Zee Telefilms和索尼娱乐(Sony Entertainment)。在50佳电视节目排名中，公司仅有两部榜上有名，” 穆克贾说。但《谁想成为百万富翁》节目覆盖了四分之一的电视用户，打破了所有纪录。他说，“在6个月内，公司的所有节目均杀入50佳电视节目之列。” 《谁想成为百万富翁》的成功表明，人们已经日益接受一种观点：即贪婪是推动国家发展的社会良性因素。印度达到世界一流水平的业务流程外包和信息技术产业，给印度社会的金钱观带来了深刻变化。

该节目的成功，也反映出问题竞答类节目在印度全国受到欢迎。一名13岁的印裔美国人最近以拼出appoggiatura（花音）一词，在美国全国拼字比赛中获胜，成为当地报刊的头版新闻。” Equus Red Cell公司主管苏赫尔•塞斯(Suhel Seth)说，“在印度风行填鸭式教学和辅导式课程，情况比其它国家都严重，父母对这类节目采取了宽容态度，因为这类节目具有竞争优势，父母们认为具有教育价值。该节目也满足了家庭生活的需要”。塞斯先生是印度最杰出的营销专家之一。

印度几代人同居一室的家庭模式，可能正在逐渐被“核心家庭”所取代。但印度人非常希望看到名人，例如60多岁的大B，不管什么年龄的人，都被他所吸引。塞斯说，大B兼具布拉德•皮德(Brad Pitt)、马龙•白兰度(Marlon Brando)和艾尔•帕西诺(Al Pacino)的魅力。

到目前为止，卫星电视接到的电话有一半以上来自农村地区。而该节目主要赞助商（包括诺基亚、LG和移动电话运营商Airtel等）的业务要花很大努力，才能覆盖到农村地区。

“从营销角度而言，这是个完美的契合，” 塞斯说。他解释道，制造商希望具备以下三个条件，以使其产品广告达到接近阿穆巴•巴克汗的广告效应。这些条件是：益智类节目、采用知识竞答形式以及深入农村地区。

穆克贾称，若一切按计划进行，他能够提供一个全球媒体行业规模最大的广告平台。“假定每户有5名观众，节目就可覆盖超过7500万的人口。在印度只有一样东西可以达到这样的收视规模，那就是印度与巴基斯坦在板球世界杯决赛中相遇。其收视规模将是美国超级杯橄榄球赛的两倍。

- 作者： *蓝色海洋* 访问统计：　2005年08月2日, 星期二 07:40 加入博采